ÉTUDE DE CAS

ABM – Comment Dékuple B2B a généré
200 leads sur 8 comptes stratégiques pour Mersen,
dans le secteur des semi-conducteurs ?

Mersen, un leader mondial dans le domaine des spécialités électriques et des matériaux avancés, a entrepris une transformation digitale visant à moderniser ses processus de prospection. Face à un marché de plus en plus digitalisé, Mersen a cherché à améliorer ses méthodes de prospection en abandonnant les salons traditionnels au profit de stratégies de génération de leads digitales plus efficaces.

Challenges : 

• Identification des décideurs clés au sein des comptes stratégiques.
• Renforcer la présence et la notoriété de Mersen auprès de ses clients.
• Améliorer la coordination entre les équipes marketing et commerciales.

•  Audit et stratégie digitale
• Audit des comptes : analyse des comptes et des personas pour déterminer les canaux d’activation les plus efficaces.
• Stratégie éditoriale : définition de contenus pertinents pour les différentes fonctions ciblées.

• Création de Contenus

1. 1. • Contenus téléchargeables : création de livres blancs, guides pratiques et autres supports pour LinkedIn, pages d’atterrissage, etc.
      • Messages et scénarios : rédaction de messages personnalisés pour les campagnes LinkedIn InMail et autres plateformes.

• Déploiement des Campagnes

• • • Activation sur LinkedIn : utilisation de LinkedIn Ads et InMail pour atteindre les cibles.
    • Suivi et optimisation : monitoring des performances et ajustements continus pour maximiser l’efficacité.