ÉTUDE DE CAS

ABM – Comment Dékuple B2B a généré
200 leads sur 8 comptes stratégiques pour Mersen,
dans le secteur des semi-conducteurs ?

Mersen, un leader mondial dans le domaine des spécialités électriques et des matériaux avancés, a entrepris une transformation digitale visant à moderniser ses processus de prospection. Face à un marché de plus en plus digitalisé, Mersen a cherché à améliorer ses méthodes de prospection en abandonnant les salons traditionnels au profit de stratégies de génération de leads digitales plus efficaces.

Challenges : 

  • Identification des décideurs clés au sein des comptes stratégiques.
  • Renforcer la présence et la notoriété de Mersen auprès de ses clients.
  • Améliorer la coordination entre les équipes marketing et commerciales.

Solution mise en oeuvre

  •  Audit et stratégie digitale
  • Audit des comptes : analyse des comptes et des personas pour déterminer les canaux d’activation les plus efficaces.
  • Stratégie éditoriale : définition de contenus pertinents pour les différentes fonctions ciblées.
  • Création de Contenus
      • Contenus téléchargeables : création de livres blancs, guides pratiques et autres supports pour LinkedIn, pages d’atterrissage, etc.
      • Messages et scénarios : rédaction de messages personnalisés pour les campagnes LinkedIn InMail et autres plateformes.
  • Déploiement des Campagnes
      • Activation sur LinkedIn : utilisation de LinkedIn Ads et InMail pour atteindre les cibles.
      • Suivi et optimisation : monitoring des performances et ajustements continus pour maximiser l’efficacité.

Résultats obtenus

Témoignage

La transformation digitale nous a permis d’ouvrir de nouvelles portes, d’identifier les bons interlocuteurs, et de renforcer nos positions chez nos clients existants.

Claude Donath
Directeur Marketing Mersen
  • Prospection digitaliséeAcquisition de près de 400 nouveaux contacts qualifiés sur LinkedIn
  • Taux de réponseUn taux de réponse de 36%, supérieur à la moyenne du marché (30%)
  • Opportunités commercialesIdentification et suivi direct des opportunités générées
  • Leads qualifiésPlus de 200 leads qualifiés générés
  • Taux de conversion11% de taux de conversion des leads

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