- CHIFFRE D’AFFAIRES 2021 : 164,3 M€ (+17,9 %)
- ACCELERATION DE LA CROISSANCE DU MARKETING DIGITAL : + 46 %
Paris, le 28 février 2022 (8h00) – Le Groupe DÉKUPLE, expert du data marketing cross-canal, annonce son chiffre d’affaires de l’exercice 2021.
Bertrand Laurioz, Président Directeur Général déclare « Après une année 2020 en très légère croissance par rapport à 2019 (+ 0,5 %), le Groupe DÉKUPLE reprend en 2021 une trajectoire de croissance accélérée (+ 18 %) et démontre la force de son modèle multi-entrepreneurs diversifié.
Nos activités de Marketing Digital accélèrent leur croissance (+ 46 %) et renforcent leurs ancrages sur les principaux hubs du marché de la data et du digital. Elles représentent 45,3 % de notre chiffre d’affaires annuel, contre 36,5 % l’année précédente, et deviendront en 2022 notre première activité en termes de ventes.
D’une part, cette dynamique s’appuie sur l’expansion de nos activités de Conseil et leur position stratégique pour accompagner les marques dans la transformation digitale et IT de leur organisation marketing. D’autre part, elle est relayée par l’extension du périmètre de nos activités d’Ingénierie Marketing grâce à une croissance externe soutenue depuis deux ans, qui s’est traduit en 2021 par la prise de participation dans Intelligence Senior, acteur du marketing de la silver economy, et le rachat de Reech, expert en influence marketing.
Dans le même temps, nos activités à portefeuille confirment leur robustesse grâce à leur modèle unique de vente en partenariat. Nos activités Magazines confortent leur récurrence avec un portefeuille de près de 2,6 millions d’abonnements, tandis que l’activité Assurance poursuit sa croissance maîtrisée (+ 24 %) en diversifiant son mix-produit et en renforçant ses capacités de croissance avec le rachat des actifs stratégiques de l’AssurTech Qape.
DÉKUPLE est en train de franchir une étape majeure dans sa transformation. Portées par notre nouvelle marque attractive et notre engagement dans la technologie et l’innovation, nos activités se développent et s’enrichissent mutuellement, à l’image de la création fin 2021 de DÉKUPLE Ingénierie Marketing, agence Brand MarTech, réponse inédite aux enjeux business stratégiques des entreprises.
En ligne avec le plan stratégique « Ambition 2025 », DÉKUPLE vise pour les prochaines années une croissance interne soutenue, renforcée par des acquisitions. Nous avons de nombreux atouts et nos solides fondamentaux nous confèrent les moyens nécessaires pour faire de DÉKUPLE un leader du data marketing en Europe ».
Chiffres clés des 9 premiers mois
Le Groupe DÉKUPLE réalise en 2021 un chiffre d’affaires[i] de 164,3 M€, en croissance de + 17,9 % par rapport à 2020, pour un Volume d’Affaires Brut[ii] de 316,6 M€, en progression de + 10,1 %. La marge brute[iii] s’établit à 134,6 M€, en croissance de + 12,8 %.
Par trimestre et groupe d’activités, l’évolution du chiffre d’affaires du Groupe est la suivante :
| En M€ | 2021 | 2020 | Variation |
| 1er trimestre | 37,8 | 35,6 | +6,1 % |
| 2ème trimestre | 37,8 | 29,2 | +29,1 % |
| 3ème trimestre | 41,6 | 34,2 | +21,5 % |
| 4ème trimestre | 47,1 | 40,2 | +17,1 % |
| Total annuel | 164,3 | 139,3 | +17,9 % |
| Dont | |||
| Magazines | 82,5 | 82,5 | +0,0 % |
| Marketing digital | 74,4 | 50,9 | +46,2 % |
| Assurances | 7,4 | 5,9 | +23,9 % |
Par zone géographique, l’évolution du chiffre d’affaires est la suivante :
| En M€ | 2021 | 2020 | Variation |
| France | 147,2 | 126,0 | +16,9 % |
| Espagne | 17,0 | 13,4 | +27,4 % |
| Chiffre d’affaires | 164,3 | 139,3 | +17,9 % |
Par groupe d’activité, l’évolution de la marge brute du Groupe est la suivante :
| En M€ | 2021 | 2020 | Variation |
| Magazines | 82,5 | 82,5 | +0,0 % |
| Marketing Digital | 44,8 | 30,9 | +44,9 % |
| Assurances | 7,4 | 5,9 | +23,9 % |
| Marge brute | 134,6 | 119,3 | +12,9 % |
Magazines : performances solides
La marge brute de l’offre Magazines est stable à 82,5 M€. Le développement des offres ADL (Abonnements à Durée Libre) en partenariat compense l’impact de l’arrêt en 2020 des prospections sous la marque France Abonnements (- 3,7 M€). À fin décembre, le nombre d’ADL gérés en portefeuille en France s’établit à 2.544 milliers d’unités, en baisse de 5,7 % du fait de la baisse constatée des rendements sur les campagnes commerciales en 2021.
| En milliers d’unités | 31 déc. 2021 | 31 déc. 2020 | Variation |
| Abonnements actifs à durée libre |
2.544 | 2 699 | – 5,7 % |
Marketing Digital : dynamique de croissance interne et externe
La marge brute des activités de Marketing Digital progresse de 44,9 % à 44,8 M€.
Les offres de Conseil (26,2 M€ ; + 38,1 %) gardent le cap d’une forte croissance interne en bénéficiant de l’accélération de la digitalisation de l’économie et de la progression des investissements des entreprises dans la data. La filiale Converteo s’affirme notamment comme la référence du conseil en stratégie data et technologique des directions marketing, digital et IT avec son équipe de plus de 250 consultants, spécialistes et experts.
Les offres d’Ingénierie Marketing en France (13,1 M€ ; + 83,8 %) progressent sous l’effet des croissances externes avec la consolidation de la société AWE (agence de marketing digital BtoB) et des actifs de Pschhh (agence de planning stratégique et de création) depuis le second semestre 2020, ainsi que celle de la société Reech (expert du Marketing d’Influence) depuis le troisième trimestre 2021. L’effet périmètre représente un impact positif de + 6,4 M€ sur la marge brute 2021.
Née de l’union des compétences en services marketing du Groupe et de celles apportées par les rachats ou prises de participation réalisées ces dernières années, DÉKUPLE Ingénierie Marketing, agence Brand MarTech lancée en octobre dernier, contribue à soutenir le développement des offres d’Ingénierie Marketing en proposant un mix unique de solutions propriétaires complétées des meilleures solutions du marché au service du développement business des marques.
Les offres de Services Marketing en Espagne (5,4 M€ ; + 13,9 %) ont intensifié leurs opérations commerciales et enregistré en 2021 une croissance soutenue de leur marge brute par rapport à l’année précédente.
| Marge brute – En M€ | 2021 | 2020 | Variation |
| Conseil – France | 26,2 | 19,0 | +38,1 % |
| Ingénierie Marketing – France | 13,1 | 7,1 | +83,8 % |
| Services Marketing – Espagne | 5,4 | 4,8 | +14,0 % |
| Marge brute Marketing Digital | 44,8 | 30,9 | +44,9 % |
Assurances : fondamentaux renforcés
La marge brute de la filiale DÉKUPLE Assurance, spécialisée dans le courtage d’assurances affinitaires par marketing direct, est en croissance de 23,9 % à 7,4 M€. Cette progression résulte du développement du portefeuille d’assurés et de la diversification du mix-produit dans l’assurance Santé, dont le potentiel a été renforcé en novembre 2021 par le rachat des actifs technologiques de QAPE, une AssurTech qui permet de concevoir, distribuer et déployer des solutions innovantes en assurance santé, et des actifs de sa complémentaire santé KOVERS, labellisée « Assurance Santé Ethique ».
Perspectives
Conformément à son plan « Ambition 2025 », le Groupe poursuit sa stratégie d’expansion visant à devenir un leader européen du data marketing. Ses solides ressources financières lui permettent de soutenir une croissance offensive dans le marketing digital afin d’y renforcer ses positions, tout en poursuivant ses investissements commerciaux dans ses activités à portefeuille génératrices de revenus récurrents.
Prochains rendez-vous
- Résultats annuels 2021, le lundi 28 mars 2022 (avant bourse)
- Rapport annuel 2021, le vendredi 15 avril 2022 (après bourse)
[i] Le chiffre d’affaires (dont la détermination repose sur le statut français de commissionnaire de presse pour les ventes d’abonnements) ne tient compte que du montant de la rémunération versée par les éditeurs de presse ; dans le cas des ventes d’abonnements, le chiffre d’affaires correspond donc en réalité à une marge brute, puisqu’il déduit du montant des ventes encaissées le coût des magazines vendus. Pour les commissions d’acquisition et de gestion relevant de la vente de contrats d’assurance, le chiffre d’affaires comprend les commissions émises et à émettre, acquises à la date de clôture des comptes, nettes d’annulation.
[ii] Le volume d’affaires brut représente la valeur des abonnements et autres produits commercialisés. Il est égal au chiffre d’affaires en ce qui concerne les activités d’assurances.
[iii] En ce qui concerne, les activités de marketing digital, la marge brute représente l’ensemble du chiffre d’affaires (total des factures émises : honoraires, commissions et achats refacturés aux clients) diminués de l’ensemble des coûts d’achat extérieurs effectués pour le compte des clients. Elle est égale au chiffre d’affaires en ce qui concerne les activités magazines et assurances.